No es de sorprender que el artículo más leído durante el periodo que cubre este boletín haya sido ¿Qué significa tener un buen perfil profesional digital? de Lorena Borgo.
Esto no quiere decir que temas como legaltech, productividad, compensación de socios y venta de servicios profesionales no sean tanto o más importantes que el mercadeo digital y que es necesario entender el papel que juegan en el desarrollo de mejoras o nuevos procesos a incorporar en las firmas a fin de que sean administradas con una clara visión de negocio.
La razón por la cual, en mi opinión, las redes sociales y su uso es de interés para la profesión legal en general, es porque su utilización para que el abogado desarrolle su marca personal y construya una red de contactos es una decisión del profesional, independientemente de la posición que ocupa en la firma de la cual forma parte. Igual interés revisten las redes para los profesionales que ejercen y forman parte de gerencias jurídicas o que ejercen individualmente. ¿Por qué? Porque ha quedado demostrado que las redes funcionan para los abogados y que estas se han convertido en un medio para que las firmas o los profesionales individualmente desarrollen una estrategia de mercadeo digital para posicionar su marca, ya sea como institución o en lo personal. La decisión del profesional de construir su marca es personal.
Otra razón por la cual estos temas son muy leídos se debe a que un segmento importante de nuestros suscriptores y lectores representa a las nuevas generaciones y, como sabemos, los millennials son más versados en el uso de las herramientas tecnológicas y las redes son su medio de comunicación.
La pandemia nos privó de tener encuentros presenciales con clientes, contactos y relacionados existentes e incluso tener la oportunidad de hacer nuevas relaciones y las redes, aunadas a las plataformas virtuales en las que se han venido desarrollando encuentros y reuniones, han sido un instrumento para lograr ese objetivo del cual hemos sido privados desde el inicio del 2020 hasta la fecha. Es en estos momentos en los que tímidamente se están volviendo a desarrollar reuniones o eventos presenciales.
Ahora bien, para construir tu imagen como profesional, tienes que entender las reglas del juego de las redes: investigar cuál o cuáles son las más idóneas para desarrollar tu marca y la de tu firma, cuáles son las técnicas que debes emplear. Si quieres verdaderamente tener éxito en la construcción de tu marca y la de tu firma, se debe definir una estrategia y trabajar con profesionales dentro o fuera de la misma que te apoyen en lograr el objetivo buscado para que te diferencies de los demás, resaltando claramente tu experticia, experiencia y el valor agregado que generas en la prestación de tus servicios. Cómo te presentas y cómo cuentas tu historia en las redes te lleva a construir un sólido perfil digital que hará la diferencia, el cual incluso puedes llevar a que se incorpore en tu perfil publicado en la página de tu firma.
*Fernando Peláez-Pier es director de LexLatin y editor de Gestión LexLatin
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