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El auge de la gestión de proyectos legales (LPM)

por Stuart J.T. Dodds*
publicado el11/01/2021

Uno de los desafíos centrales de la gestión de proyectos legales es volverla significativa y accesible para quienes aún la desconocen. De ahí la importancia de preservar la simplicidad del enfoque (así como del lenguaje utilizado). Es así que este artículo ha sido escrito en sintonía con esa filosofía.

Fusión e integración de firmas legales: retos y elementos clave

por Jose Luis Pérez Benítez*
publicado el14/12/2020

En estos meses se están observando en el mercado de las firmas legales numerosas fusiones e integraciones de firmas de abogados, así como numerosas publicaciones, artículos y comentarios al respecto que incluso llegan a tratar este asunto como un tema de moda. Sin embargo, las fusiones e integraciones de firmas legales no son un camino tan novedoso como para no poder contar con muchas experiencias de mercado y conocimie

Testimonios de clientes: el regalo de no ser los primeros

por Carolina Sumar y Marisa Méndez*
publicado el07/12/2020

“Inmejorables. Profesionales al máximo, serias y a la vez cercanas. Son claras y directas, nada de rodeos. Realistas, luchan por tus derechos como si tocaran lo suyo propio. 100 % recomendable”... este es uno de los muchos testimonios que tiene publicado una firma española en su página web. Y a esto nos referimos con el título de este artículo inspirado en las enseñanzas de Donald Miller en su fantástico libro Building a storybrand.

Los mejores artículos de Gestión LexLatin

por Alejandro Dabdoub
publicado el01/12/2020

Como hemos señalado en otras ocasiones, Gestión LexLatin llegó a llenar un vacío que existía en el mercado legal latinoamericano. La prueba está en el gran interés que han generado nuestros artículos acerca de la administración de las firmas, sobre todo en tiempos de crisis como los que estamos viviendo a raíz de la pandemia.

Gestión LexLatin, un aliado en el desarrollo de tu firma como negocio

por Fernando Peláez-Pier
publicado el25/11/2020

Gestión LexLatin vino a llenar un vacío que existía en Latinoamérica: ofrecer a los lectores de LexLatin artículos de opinión sobre la gestión y administración de firmas de abogados, en español y portugués. Desde su lanzamiento en febrero de este año, consultores y académicos han analizado una serie de temas que revisten vital importancia para toda firma, independientemente de su tamaño y posición en el mercado.

Consejos para los equipos legales que manejan clientes

por Silvia Coulter*
publicado el09/11/2020

Las investigaciones continúan evidenciando que entre el 80 % y el 90 % de los ingresos de las firmas legales provienen de clientes existentes. Si bien muchas firmas han creado programas de Clientes Clave, las investigaciones muestran que la mayoría de los “programas” de equipos de clientes tienen poca eficiencia y que muchas firmas ni siquiera se enfocan en sus clientes clave. Aquí les presento una serie de consejos rápidos para retener e incrementar la cantidad de clientes importantes de la firma.